詳解阿里巴巴提高點擊轉化率的3個主要因素

有經驗的外貿人員都知道，提高點擊轉化率的主要方向是三個：優勢位置、圖片、標題。那么今天，發菜工作室就這個問題轉摘了阿里巴巴論壇里的一篇文章，里面詳細解答了如何把這三個因素進行優化設置，相信對大家提高外貿的詢盤有所幫助。


今天，我們就這三大方向先易后難的來一一剖析其中的操作技巧。


第一、這里面最簡單的也是最難的就是修改產品的標題（即產品名稱是搜索引擎的第一匹配要素，用于買家準確定位您的產品；同時，也是買家首次對產品建立的文字印象。因此，名稱肩負搜索引擎和買家的重擔，是重中之重?。?，通過這么多年的經驗總結和數據分析，好的產品名稱的格式是：
產品名稱=賣點詞+N個參數詞/修飾詞+核心關鍵詞+其他（如型號、使用場景、證書等）。其中“賣點詞”主要負責吸引買家看到名稱后有點擊的沖動，"N個參數詞/修飾詞+核心關鍵詞"的作用一是為了更清楚的描述產品的特性，更重要的是為了增加該產品能獲得曝光和點擊的來源詞數量。


好的產品名稱效果,一般在“我的產品”的“詞來源”里都有30個來源詞，而且前5個關鍵詞都能帶來曝光和點擊。


在優化產品名稱的時候，可以根據“我的產品”里面的“詞來源”數據的表現，來做相關名稱修改，比如刪除0效果詞，保留有效果關鍵詞，引入跟有點擊詞關聯比較高的詞等等。
為了到能覆蓋更多有買家搜索的關鍵詞，選擇參數詞/修飾詞的時候，最好參考熱門搜索詞、訪客詳情里面的買家搜索詞等，如下圖所示：



訪客詳情里面的可用買家搜索詞等：


為什么說修改產品名稱是最難的，因為每一次我們根據分析和判斷修改名稱后，并不一定會100%成功，需要再次根據“數據管家-我的產品”的數據分析和對產品的專業知識，做N次的修改、驗證和完善后，才有可能找到最有效果的適合某個系列產品的圖片樣式和名稱組合形式。
小提醒：名稱中可以使用英文標準語法中的介詞，如with, for等連接各種特征； 但慎用特殊符號，因為機器會識別錯誤，特別是&, /, -等符號。