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    1. 畢加索的營銷故事之制造需求

      畢加索的營銷故事之制造需求

      閱讀數: 時間:2018-09-28 來源:發菜網站建設制作,專業做網站已十年 標簽: 網站運營 網絡營銷 事件營銷 SEM營銷方案
          大家好,今天跟大家分享的故事,是上世紀著名畫家畢加索的營銷故事。很多人都知道畢加索是個很有名的畫家,他25歲就能通過賣畫賺錢,28歲就不愁錢花了。他的成就,除了繪畫之外,也離不開它的營銷套路。當年畢加索,剛到巴黎的時候,非常落魄,沒有人知道的。他的畫也賣不出去,于是他雇了好幾個大學生,讓他們每天到巴黎所有的花店去轉悠,每個人在離開畫店的時候,都要去問花店老板,請問你們這里有畢加索的畫嗎?請問,在哪里能買到畢加索的畫?請問,畢加索來到巴黎了嗎?不到一個月的時間,巴黎所有花店老板滿腦子都是畢加索這三個字。他們都非??释軌蛞姷疆吋铀鞅救艘约皳碛兴淖髌?。等大家都迫不及待的時候,畢加索才帶著他的畫出現,非常成功的賣出了一批作品,并且一夜成名。
      畢加索
          這個案例能給我們什么啟發呢?我總結了一個關鍵詞:制造需求,或者叫激發需求。畢加索在自己作品還沒有需求的時候,先做的是制造需求,就是雇大學生,天天去畫廊問,問得多了,知名度也就有了,需求也就被激發了。我們在做市場營銷時。當面臨市場需求不強烈,或者比較低頻的時候,可以借鑒思路。比如,益達木糖醇,在增長乏力時,打出的廣告,要兩粒一起嚼?;蛘叱酝旰韧杲纼闪?。廣告打出去以后,銷量迅速增長。以前,很多人都是一粒一粒吃?,F在要告訴你,兩粒一起吃才好。銷量自然也就上來了。那兩粒一起吃,這個需求是哪里來的?其實就是可以激發出來的。生活中很多消費現象呀,都可以去思考一下。這個需求是怎么形成的?比如,結婚就要穿婚紗。這個需求是怎么來的?結婚就要買鉆戒,這個需求,又是怎么來的?細心觀察。生活其實很有意思。好了,今天的內容就這樣,供你參考,希望對你能有啟發。

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