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    1. 鉆石等于愛情是怎么被營銷出來的?

      鉆石等于愛情是怎么被營銷出來的?

      閱讀數: 時間:2018-10-01 來源:發菜網站建設制作,專業做網站已十年 標簽: 網站運營 網絡營銷 SEM營銷 口啤營銷
          大家好, 我們一起學營銷,分享營銷案例。在上次分享結尾的時候啊,我拋了一個問題,結婚為什么要買鉆戒?這些內容。今天咱們就來聊聊和鉆戒相關的話題。鉆石的營銷套路。鉆石的化學元素是碳。聽上去沒什么稀奇的。因為生活中到處都是。而且現在人造金剛石已經做到幾乎能和天然鉆石以假亂真的地步了。那為什么鉆石還那么值錢呢?結過婚的朋友好多應該都買過鉆石吧。有沒有想過?為什么鉆石那么值錢?可能有人會說。因為稀缺??!沒錯。鉆石最開始因為特別稀缺。所以,當時只是極少數,皇家貴族炫耀財富的東西。當時的稀缺性和今天的稀缺性完全不是一個概念。到了19世紀后期的時候。南非地區發現了一個非常龐大的鉆石礦。一個叫羅茲的英國商人在1888年成立了大名鼎鼎的戴比爾斯公司。這個公司當時重金買下了南非那個非常龐大的鉆石礦,幾乎壟斷了當時全世界的鉆石市場。擁有了龐大的鉆石儲備之后,就面臨一個問題,物以稀為貴,流通到市場的鉆石越多,鉆石也就貶值的越多。如果已經買過鉆石的人,再把鉆石賣掉。價值體系就會徹底崩潰。所以,如何能讓買過鉆石的人不會再把鉆石賣掉成為了最關鍵的問題,戴比爾斯后來完美的解決了這個問題。那就是把它和愛情畫上等號。因為一旦和愛情畫上等號,就能很大程度上讓二手市場做不起來。畢竟,沒人想要二手的愛情。從那以后,代表公司開始瘋狂的打廣告。做營銷。很多朋友都聽過一句話:叫"鉆石恒久遠,一顆永流傳"。這句話是戴比爾斯公司1951年打出的廣告。從那個時候開始,戴比爾斯公司,一直把鉆石和愛情,緊緊的捆綁。才逐步成就了今天的鉆石市場和文化,直到今天戴比爾斯還控制著世界上40%左右的鉆石市場。
          這個案例能給我們哪些啟發呢?首先。這個案例當中戴比爾斯公司,是擁有非常強大的資源控制力的。這個是大部分企業不具備的。所以,拋開這些不容易具備的條件之外。我想到了一個關鍵詞,叫營銷場景。就是我們在做營銷的時候,一定要把營銷的內容與特定的場景結合。在這里,可以用一個簡單的句式來概括。就是在什么時候,要做什么?比如:訂婚的時候,要買婚戒,結婚前,要拍婚紗照。送禮的時候,要送腦白金。困了,累了,要喝紅牛,等等。你還能想到哪些和場景深度結合的營銷案例呢?如果你想到了,更精彩的案例和觀點。也歡你能夠在評論區分享,和大家一起交流。以上就是今天分享的內容,供你參考,希望對你能有啟發。
       

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