營銷案例分享之事件營銷之超級獎勵

    大家好，我是發菜，今天跟大家分享的案例，是一個叫三M的美國公司。這家公司涉及的領域比較多。其中有一項業務做的是玻璃。玻璃這個產品怎么推廣呢？怎么讓別人知道他們的玻璃質量好呢？這家公司做法是，在一個人流量比較大的地方，用兩塊他們品牌的玻璃，做了一個立著的夾層，這個夾層里面放了300萬美金，旁邊寫著：如果你能不借助工具，僅靠人力打碎這塊玻璃，你就可以拿走里面放了300萬現金。因為玻璃是透明的，所有路過的人都能看到玻璃夾層里面擺放著一大堆現金。結果怎么樣呢？這個事情迅速被傳開。很多好奇的人都上去嘗試。有人拳打腳踢，有人橫沖直撞。一段時間之后。很多人都嘗試過了。玻璃依然完好無損。大家只能眼睜睜看著，300萬美金擺在自己的面前，卻束手無策。

    這件事情發生在國外。但在咱們中國也被網友紛紛轉發。網友說，其實里面可能只有500美元是真的，其余的錢啊全部都是假鈔。也有人說，這事如果發生在咱們中國，民間高手，很快會讓這家公司破產。各路網友，眾說紛紜。媒體也紛紛報道。不管咱們廣大網友的能力如何？至少，在這件事情上，這個三M公司是成功的。因為，錢既沒有被拿走，名聲也傳出去了，花了小錢，辦了大事兒。

    這件事能給我們什么啟發呢？有沒有想起我們之前提到超級實驗？這個超級實驗案例，當中還可以總結出一個關鍵詞：超級獎勵。什么是超級獎勵？就是你設計一個巨大的獎勵機會，讓潛在消費者，去做一件看似很簡單的事情。比如，在案例當中的300萬美金就是巨大的獎勵機會。打碎快玻璃,就是一件看似很簡單的事情。需要注意的是，我們設計巨大獎勵機會和看似簡單事情的目的是為了證明自己產品的品質和優勢，并不是讓消費者真的得到這些超級獎勵。如果人人都能打碎那塊玻璃，相信這家公司也必定會破產。這個方法能用在你們的行業嗎？其實超級獎勵的機會，很容易設計，最簡單的就是設計成錢嘛。難點是如何將看似簡單的事情和自己產品的優勢聯系起來。有興趣的朋友可以多思考一下這個問題。

    OK，今天分享的內容就到這里，希望對你能有啟發。我們以后再聊。