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    1. 營銷案例分享之冰桶挑戰賽為何風靡全球

      營銷案例分享之冰桶挑戰賽為何風靡全球

      閱讀數: 時間:2018-10-15 來源:發菜網站建設制作,專業做網站已十年 標簽: 網絡營銷 營銷案例
          今天跟大家分享的是一個曾經風靡全球的公益活動,相信很多人都聽過這個名字,他叫冰桶挑戰賽。為什么要分享這個案例呢?因為這個活動的影響力太大了,真的可以用"風靡全球"來形容。參與這個活動的人,有全球科技大佬像微軟創始,比爾蓋茨、谷歌創始人,拉里佩奇、FaceBook創始人扎克伯格、亞馬遜創始人,貝索斯、蘋果CEO庫克等等。也有體育明星比如,詹姆斯、科比、C羅。也有國內的科技,而大腦和娛樂明星,比如雷軍、李彥宏、周鴻祎、劉德華、周杰倫,等等。更多大佬和明星,就不一一細說了。除了影響力之外,分享這個案例,還有一個意義。就是他的公益性質。有人會說公益的事情還需要營銷嗎?我的理解是有價值和正能量的事物都值得去營銷。公益就是這樣,很有愛心很正能量的事情。他就值得被傳遞。先簡單介紹下冰桶挑戰賽的背景和規則。冰桶挑戰賽的最初發起人一位漸凍癥患者,曾經是一名非常優秀的棒球運動員。他發起這項活動的初衷。是希望喚起公眾對漸凍癥的關注??赡苡行┡笥巡惶宄?,漸凍癥這種多可怕漸凍癥被世界衛生組織列為全球五大絕癥之一。截至目前仍沒有特效治療方法。我們現代最偉大的物理學家之一霍金就是得了漸凍癥。當年,他也接受了冰桶挑戰,冰桶挑戰的要求是:參與者,在網絡上發布自己,被冰水澆遍全身的視頻。然后,可點名其他人來參與挑戰。被點名者,如果不能在24小時內接受挑戰。就要為漸凍癥公益基金捐款100美元?;顒泳瓦@樣被越來越多的人點名傳播。直到我們開篇提到的席卷全球。在2014年8月底?,F在咱們國內,微博當時的話題,就有45億的,閱讀量。有近200位,各領域的明星或名人在微博上。發布了冰桶挑戰的視頻。近4萬人通過微博公益平臺捐款700多萬元。當時,美國Facebook關于冰桶挑戰賽的內容也超過了1500萬條,有170萬人參與挑戰,250萬人捐款??偨痤~達到了1.1億美元。這個冰桶挑戰賽。幾乎用零成本。獲得了巨大的成功。
            那冰桶挑戰賽為什么會火呢?我總結了兩個關鍵點:傳播機制和不可抗拒的理由。咱們分別來說。第一個關鍵點是。傳播機制。這個很好理解,就是參與者被點名的人啊,一般也都是熟人。更重要的是活動機制。只要把自己被冰水澆的視頻發到網上,這種視頻本身就具備獵奇屬性,在網上會引發更大范圍的傳播。第二個關鍵點是不可抗拒的理由。也就是你為什么要參加這個活動?或者你不參加這個活動?會產生什么結果?我們想像另一個場景,你被一位非常好的朋友點名了,要么在24小時內挑戰下冰桶。要么捐100塊錢。你會怎么辦?有的人內心會做一個權衡。如果不參加會不會顯得沒有愛心?不夠勇敢?如果參加我是在幫助別人證明自己,還能引起更多人的關注。經過內心的平衡以后,大部分人都會選擇去參加。這種心理動機,我們就可以把她叫不可抗拒的理由。其實不可抗拒的理由可以用在很多場景。比如你把產品賣給消費者,能不能設計一個不可抗拒的理由?或者難以抗拒的理由。這里需要注意的事。不要扭曲這種心理動機。比如,有的保健品公司,會給年輕人推銷產品。要把這個送給你的父母呀。你不給你的父母送這個東西?就是不愛你的父母。這種情況,我相信大多數人都是反感的。那為什么,冰桶挑戰的心理動機不讓人反感。而我們保健品就會讓人反感的?有三個細節需要考慮。第一個細節不可抗拒的理由。未必要說出來。這是用戶內心權衡的過程。一旦說出來,性質就變了。舉個例子,感受下。你的一個朋友,對你很好,但他從來不說出來,你是什么感受?他如果經常跟你說,我是對你好,你有什么感受?所以,有時候,讓用戶心里感知到,但不要說出來?;蛟S效果會更好。第二個細節是,如果你是賣產品,產品的品質,是非常關鍵的。如果一個產品的品質有問題,設計不可抗拒的理由只會讓消費者敬而遠之。第三個細節是,消費者的認知習慣,很多保健品公司都會拿愛心說事兒這種套路,已經讓很多消費者形成了認知習慣,很多人的直覺就是說愛心就是騙人的。在這種前提下,設計不可抗拒的理由,也會出現反面效果。以上三個細節都是在設計營銷機制或者心理動機的尺度把握,做任何事情都一樣,把握好尺度,是做出好結果的關鍵。

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